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【概要描述】数字和短板精装业务拓展探讨...

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数字和短板精装业务拓展探讨

顺势而为 提升发展

从骑订 到胶订 再到精装

数字和短板精装 有利可图

• 规模化数字和短板精装

• 市场服务断层和经营收益的“甜点”

• 为数码印刷机带来可观的印量

• 参考项目:艾丽丝,大琦,天意有福,印艺得,新天下,世纪开元,印易得,虎彩,凤凰新华,捷讯佳彩,邮电印刷,…

• 新近项目:同昆,健豪,雅昌等等

• 精装成为他们的主要业务

 

 

一个300本或500本的精装书业务

市场会如何处理?

(几百本的业务是真彩数字印刷工厂的打印“甜点”)

可能是三个处理方式:

• 说服客户数量改为2000本的精装,单价便宜,放在仓库,可以长期使用

• 说服客户改为胶订,又便宜交货又快

• 如果客户不接受前两种建议,告知客户交货期为7-10天;通过手工完成

不是市场没有量,而是大家“不想”接

 

精装的加工方式(优艺快印精装目标市场)

数字和短版精装的应用领域

• 数码商务印刷画册

• 传统商务印刷画册

• 网络影像和学生纪念册

• 按需出版和短版书刊

• 儿童卡书绘本

• 文具笔记本

• 其他纪念册,如集邮册等

讨论题:

是否可以考虑打造以精装为主的业务结构和企业定位

精装产品书芯分类和建议

图文快印店和数码加工中心的不同

图文快印店

• 产品琳琅满目,无所不能

• 都是定制和短版,每单利润是重点

• 重服务,轻加工

• 工艺靠手工和辅助工具

• …… (大家补充,思想清晰不同点)

 

数码加工中心

• 几个主要产品和服务

• 定制和短版业务,规模化是重点

• 重加工和产能,短服务

• 各个工序靠自动化机器

• 单价较快印店明显低

• 产能十倍以上于快印店

• …… (大家补充,思想清晰不同点)

 

书刊印刷厂和短版精装加工中心的不同

书刊印刷厂

• 接具体业务

• 工艺被动,满足客户

• 单子长,单数少

• 对接出版社

• 直接对接客户

• …… (大家补充,思想清晰不同点)

 

短版精装加工中心

• 推自主产品和服务

• 工艺自动,不断自我优化

• 单子短,单子数量十倍于书刊厂

• 面向商务市场,出版社可做补充

• 开发各种细分渠道为主

• …… (大家补充,思想清晰不同点)

 

数字和短版精装业务方法论

• 做项目(不依赖接散单)

• 为项目起个名字,便于宣传

• 赋予项目内涵(对外内涵和对内内涵)

• 设计产品,做标准化(产品标准化和工艺标准化),制定价格

• 主动推广项目和产品(不是被动接单)

• 利用和开拓渠道为主,直接服务客户为辅

• 并行开发对接一两个网络影像平台

• 对接一两个出版社

只有产能才能形成“势”

 

项目名字,便于对外宣传和对内动员

• 优艺百本精装服务项目

• 优艺精装工坊

• 优艺个性化笔记本定制

可以针对不同市场和不同产品有多个项目

 

项目内涵

对外

• 项目推广负责人

• 订单长短:30-300本?50-500本?

• 交货期:隔天交货?三天交货?

• 产品规格:工艺?尺寸?页码?材

料?价格?样品?

• 目标渠道、渠道开发指标

• 覆盖半径

• ……

 

对内

• 产品规格:工艺?尺寸?页码?材

料?价格?样品?

• 生产材料标准

• 产品工艺标准

• 生产流程优化

• 上下游品质互检

• 交货期承诺

• 物流配套

• ……

 

形成与主项目配套的生产系统和产能

(生产场景与标杆客户)- 艾丽丝影像

 

短版精装书市场报价举例:

(这是市场比较低的价格)

一个商务合版印刷厂或数字印刷工厂的计算

(每天3000本在客户中是比较低的,有些客户的淡季才可能出现)

如果每天有更多的订单……

(每天8000本-12000本是艾丽丝客户经常出现的范围)

可选配置

配置方式一 • 天意 • 印易得 • 世纪开元 • 虎彩 • 华云

配置方式二 • 大琦 • 雅昌 • 同昆 • 艾丽丝

 

 

 

 

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